我們?cè)谧霭俣雀?jìng)價(jià)托管的時(shí)候，很多賬號(hào)的反映都是覺得轉(zhuǎn)換成本越來越高，嘗試了很多方法都沒有處理好。很苦惱。有些競(jìng)價(jià)剛?cè)腴T的人可能會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生懷疑。其實(shí)沒必要。兌換費(fèi)用的增加在競(jìng)價(jià)托管賬戶，有些地方還沒有設(shè)置。作為競(jìng)價(jià)人員，他們做了很多無用的工作，而不是把優(yōu)化留在實(shí)踐管用的地方。
作為一個(gè)有著多年競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)的老義子，總結(jié)是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。本文圍繞百度實(shí)施轉(zhuǎn)型成本上升的問題，提供了一些優(yōu)化思路，希望對(duì)這個(gè)問題非?？鄲赖呐笥褞硪恍┧悸?。
要處理轉(zhuǎn)換成本上升的問題，關(guān)鍵是要找出主要原因。說到底是點(diǎn)擊成本增加導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率不佳，還是還有其他原因。不用問，我們一個(gè)一個(gè)來分析。
1.轉(zhuǎn)換成本增加的原因是點(diǎn)擊成本的增加。
①點(diǎn)擊成本增加的原因有兩個(gè):
第一，廣告空間削減，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抬高出價(jià)，導(dǎo)致一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本越來越高；
第二，很多競(jìng)價(jià)會(huì)員盲目提價(jià)。很多競(jìng)價(jià)員工沒有計(jì)算換算數(shù)據(jù)，根據(jù)所謂的體驗(yàn)調(diào)整價(jià)格，結(jié)果只是導(dǎo)致支付了更高的競(jìng)價(jià)費(fèi)用，卻引來了低質(zhì)量的訪客。
②治療方法:
對(duì)營(yíng)銷流程數(shù)據(jù)、計(jì)劃維度轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算分析，找出越來越有用的優(yōu)化方法。
在常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析之外，增加多維度的數(shù)據(jù)分析，比如計(jì)算時(shí)間段、設(shè)備、區(qū)域的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，找到更好的維度進(jìn)行放量操作。你出價(jià)多少是根據(jù)你的轉(zhuǎn)化情況決定的，防止不合理出價(jià)。
在這里，我們要特別注意的是，即使是同一職業(yè)、同一產(chǎn)品、不同賬戶，其轉(zhuǎn)換詞和轉(zhuǎn)換成本也是不同的。因?yàn)橘~戶預(yù)算、執(zhí)行頁(yè)面都不一樣，所以所謂的體驗(yàn)都是扯淡。競(jìng)價(jià)業(yè)內(nèi)有句話:一切用數(shù)據(jù)說話。
2.轉(zhuǎn)換成本增加的原因轉(zhuǎn)換率降低。
①轉(zhuǎn)化率下降有幾個(gè)原因:
第一，魏則西事件爆發(fā)，更多網(wǎng)友不再信任競(jìng)價(jià)執(zhí)行。這個(gè)后端的改造受到了很大的影響；
二是產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越來越強(qiáng)烈，訪客越來越智能化，有更多的機(jī)會(huì)去詢價(jià)和產(chǎn)品，消費(fèi)的積極性也越來越低；
第三，百度競(jìng)價(jià)推廣的很多商家不了解頁(yè)面的UEO，推廣的頁(yè)面沒有銷路。沒有游客能找到他們想看的東西，也沒有辦法激起他們的咨詢欲望。
②治療方法:
A.加強(qiáng)頁(yè)面相關(guān)性，讓訪問者看到與他的搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。從百度最近更新的算法來看，百度官方也在關(guān)注交易相關(guān)性的內(nèi)容，可以通過調(diào)整關(guān)鍵詞URL或者優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容來優(yōu)化。
B.聚焦登陸頁(yè)面的UEO，用戶體驗(yàn)由感官體驗(yàn)、閱讀體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)、情感體驗(yàn)和信任體驗(yàn)組成。
C.從游客引導(dǎo)的角度來看，游客咨詢的轉(zhuǎn)變是由吸引、熱愛、信任和行動(dòng)的過程來引導(dǎo)的。
處理日益惡化的局勢(shì)，找出造成這種情況的主要原因，并采取有針對(duì)性的措施，是解決這一問題的關(guān)鍵。不同的賬戶，可能原因不同。我們應(yīng)該仔細(xì)分析賬戶的原始數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們的實(shí)際操作。你不能想當(dāng)然地隨意調(diào)整賬戶，這樣只會(huì)越來越糟。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-21 09:41:29