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曝光太少跑不出去？推廣如何設置預算合理？如何設置導向保證流量同時到達目標人群？廣告轉化成本高，如何提高轉化降低成本？
Do 信息流廣告，相信大家都遇到過以上問題，那么信息流廣告賬戶如何優(yōu)化？這張艾奇就從以下三個方面和大家一一分析一下:
如何建立合理的賬戶
，賬戶優(yōu)化的方向和尺寸
、優(yōu)化新手日常工作清單及常見QA
一、如何建立合理的賬戶
先說第一個，賬戶。面對新的賬戶，如何構建高效的賬戶架構？？
首先，我們需要從以下幾個維度來分析:
)公司:類別收入和預算
根據公司不同產品線的營收，其他推廣平臺的性價比和預算，結合推廣平臺建設賬戶，合理分配預算和競價。
)行業(yè):關于競爭對手和競爭產品的信息
根據競爭對手的特點，競品的賣點，文案的方向——差異化或者同賣點競爭。
)目標:推廣目標，推廣需求
根據推廣目標，確定推廣需求，選擇合適的投放位置和平臺。
)產品:特色、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點和受眾特點，進行創(chuàng)意和定位。
其次，規(guī)劃賬戶的基本結構:
設置一個清晰的基礎賬戶結構，有助于我們在后期控制賬戶的優(yōu)化，如下圖所示:
組:多線模式；
組:單線模式；
組:混合線模式。
我們可以選擇一種方式，根據自己的喜好和計劃。
確定了基本機構之后，下一步就是賬戶構造的方法，這也是一個維度:
)素材/廣告風格:適合產品相對單一的產品，多場景制作素材分組；
產品:產品類型豐富的廣告主可以根據不同的產品類型進行分組；
)地域:適合不同地域特征的不同業(yè)務分組；
)時間:按照常規(guī)活動和品牌活動不同時間分組。
例如:
按發(fā)射平臺和類別分組，按方位規(guī)劃:
根據場景分組，根據材料制定計劃:
二。賬戶優(yōu)化方向和尺寸
有了清晰的賬戶結構后，遇到問題如何優(yōu)化？
，陳腐的營銷漏斗:
漏斗的五層對應營銷的每一個環(huán)節(jié)，反映了客戶從呈現(xiàn)、點擊、拜訪、咨詢到訂單生成過程中的數(shù)量和流失情況。從大量的現(xiàn)金到少量的訂單，這個層層縮水的過程意味著客戶不斷離開，失去興趣或者因為各種原因放棄購買。
，寶塔模型半路被殺:
寶塔模型和營銷漏斗相輔相成。怎么理解呢？我們在上一篇文章中已經詳細解釋過了，但實際上是相反的過程。是什么意思？
我們在統(tǒng)計數(shù)據，分析營銷轉化漏斗的時候，需要向前看，向后看。
換句話說，我們在關注曝光/點擊量等基礎數(shù)據的同時，也需要關注轉化量；結合轉化量，回去看看基礎數(shù)據。
這是我們賬戶優(yōu)化的原則和基礎。
交通優(yōu)化的問題和方法
為避免過于狹窄、交叉和重疊的朝向:
)避免太窄:興趣關鍵詞app名稱定向選擇太少導致用戶覆蓋面少；定制人群太少；選錯過濾區(qū)域(放在偏遠地區(qū))；或者點擊轉換人群包不擴展；
)避免交叉:多個重定向重疊，不同的定向類型走交集；比如選擇某個城市，然后疊加分類和關鍵詞；
)避免重疊:同賬戶中很多規(guī)劃都選擇了相同的朝向，導致相互競爭。
優(yōu)化方法:
)根據設定根據目標受眾:結合產品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、使用時間段等。)，效果轉化會有所提升。
)根據效果數(shù)據優(yōu)化:除了需要的，全部投入。通過“受眾分析”報告，查看用戶屬性分布分析數(shù)據報告，剔除高轉化區(qū)域、年齡段、興趣類別，可以有效降低轉化成本。
，轉型優(yōu)化的方式
轉化包括應用下載頁面優(yōu)化、登陸頁面優(yōu)化和轉化工具優(yōu)化。
)應用下載頁面優(yōu)化:
Logo和簡介要清晰醒目。建議使用接近平臺的色調；
突出核心賣點和優(yōu)勢，如優(yōu)惠活動；
選擇高清、有特色的應用截圖和真實場景截圖；
過濾掉已經安裝的用戶，注意避免非wifi環(huán)境下的啟動。
)登陸頁面優(yōu)化:
先屏原則，精簡信息，吸引眼球，突出賣點；
形式噱頭，位置恰當，邏輯流暢，有理有據；
登陸頁面整體長度不能超過屏幕，拒絕冗余信息；
頁面承上啟下，外層在文案和色調上呼應創(chuàng)意。
)轉換工具優(yōu)化:
-優(yōu)選轉換目標。在設置轉換目標時，不建議在登陸頁設置多個轉換目標，這樣會阻礙廣告系統(tǒng)的智能學習。
登錄頁面中的轉換目標被放置在第一個屏幕上或懸浮固定。如果轉化目標不突出，會阻礙登陸頁的轉化率，導致無量產出。所以轉換目標，比如表單，最好設置在首屏，或者通過頭條設置為固定浮動樣式，增加表單的轉換概率。
表單域-首選一個。字段太多會影響用戶的提交體驗，減少表單提交量。使用視頻素材傳送廣告，必須將表單設置為固定懸掛，以提高表單轉換。
，數(shù)據優(yōu)化的方法
這里有一個非常經典的轉型評估四象限法:
在這個四象限法則中，橫坐標代表我們廣告的費用消耗，縱坐標代表廣告產生的轉化量。我們一個一個來看:
象限1:有三個屬性標簽，高轉化、高消耗、高成本。對于這類數(shù)據，需要優(yōu)化的因素很多，重點是競價、點擊率/轉化率(轉化率需要在O系列和CPA模式下分析)和文案創(chuàng)意的精準性。
象限二:這部分是優(yōu)秀廣告數(shù)據，可以高成本低成本轉換，可以持續(xù)觀察。當然，有錢的業(yè)主也可以適當擴充數(shù)據。
象限三:這部分明顯是廣告放不出來，曝光度太小，優(yōu)化時需要優(yōu)先考慮展示量。(如何優(yōu)化展示量就不用說了)
象限四:與后半部分數(shù)據相比，轉化金額低，轉化成本過高。我們優(yōu)先優(yōu)化的是投放方案(包括創(chuàng)意/落地頁/定向等。)和流量的精準性。
第三，新手優(yōu)化人員的日常工作清單及常見問題，多個地點的日常數(shù)據監(jiān)控，查看不同時間段的流量趨勢等。，及時了解同比和環(huán)比的數(shù)據波動情況；
方案設置的調整:通過審核數(shù)據分析，根據需求及時調整方案，如標書、預算、文案、落地頁、時間段等。
數(shù)據再追蹤是在計劃前期調整的基礎上，對數(shù)據進行回顧，對比分析，找出更好的投放思路；
定期制定新的計劃，實時調整監(jiān)測數(shù)據；
常見問題問答:
冷啟動新方案的無競爭力投標導致低的演出量。我該怎么辦？？
建議:高買新方案:持續(xù)關注數(shù)據，數(shù)據走勢呈上升穩(wěn)定趨勢，逐步降價。
、大圖、組圖、小圖競價導致低展示量，IOS競價導致像Android一樣的低展示量。怎么解決？
建議:大圖新方案建議出價高于組圖和小圖，IOS方案出價應高于Android方案。參考實時轉化成本、轉化幅度、點擊率、轉化率改變競價；顯示低于正常水平，漲價后無改善，建議換材料或新建方案。
、廣告組或廣告計劃預算設置小，投標價低，導致現(xiàn)金展現(xiàn)低。如何調整？
建議:首先，預算要根據轉化目標和歷史投放效果進行倒排。
公式:預算=T/CVR/CTR/*受眾CPM
如果你的轉換目標是每天一個，CVR的轉換率是%。然后，一次轉換需要÷% =點擊。CTR是%，所以每次點擊都需要顯示。如果你的目標客戶的CPM在——(即需要以-元購買1000臺顯示器)之間波動，你要想達到一個轉化目標，就需要設定*/=元的預算。
然后進行相應的優(yōu)化，注意廣告組的預算和計劃預算的限額，保證賬戶的余額充足；接近預算時及時提示提高預算；新方案建議設定較高的預算，達到一定水平后再及時調整；持續(xù)觀察轉化效果，根據轉化成本、ROI、ARPU分配預算。
注意:對于CPA計劃，首先要明確一個轉換值是多少，你愿意付出多高的成本。競價時可以以此值為上限調整競價。
本文來源：艾奇sem ?? 原創(chuàng)作者：艾奇菌
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作者：徐州百都網絡 | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-19 13:51:24