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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
一、平臺(tái)公告解讀
達(dá)人筆記不能鏈接銷售，后臺(tái)會(huì)取消銷售定向。
目前還能看到很多達(dá)人被舉報(bào)的筆記還在帶鏈接的平臺(tái)上，后續(xù)新版本的app都會(huì)被掉線?，F(xiàn)在的情況是達(dá)人掛鏈接不給你，只會(huì)轉(zhuǎn)化成草定向投放。
，專業(yè)號(hào)(企業(yè)號(hào))持續(xù)發(fā)光，鏈接照常，需要多個(gè)商品鏈接顯示為& #；走進(jìn)商店看一看& #；，單品環(huán)節(jié)不變& #；購(gòu)買相同的項(xiàng)目& #；
這里還有一張對(duì)比圖供你參考:
第二，應(yīng)變策略
測(cè)試內(nèi)容-分段階段
在這里，我們首先要了解兩類操作模式的區(qū)別。推廣的目的是& #；記筆記種草& #；和& #；銷量& #；，人群分為人群& #；購(gòu)物& #；和& #；利息& #；，結(jié)合四個(gè)選項(xiàng)，基本發(fā)貨都離不開(kāi)這四個(gè)。
&#;銷量& #；過(guò)去掛鏈接投遞是有效的選擇，& #；記筆記種草& #；相反，你可以選擇& #；利息& #；和& #；購(gòu)物& #；推出，特點(diǎn)是:
&#;購(gòu)物& #；
人數(shù)少，門(mén)檻低。
且轉(zhuǎn)化率高，能有效提高投入產(chǎn)出比。
從而反映內(nèi)容情況以供后續(xù)調(diào)整，適用于各種品牌階段。
&#;利息& #；
其特點(diǎn)如下:
而且人數(shù)多，門(mén)檻高。
，轉(zhuǎn)化率低
高點(diǎn)擊可以在短時(shí)間內(nèi)有效提高站內(nèi)曝光率。
適合新品快速爆款，常規(guī)大批量單品投放。
由于后續(xù)的解鏈面，我們很難直接看到我們投放的各類音符的站內(nèi)轉(zhuǎn)化，增加了投放優(yōu)化和量化的難度。
如何判斷內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，和筆記放置測(cè)試的邏輯是一樣的:從筆記反饋的數(shù)據(jù)，評(píng)論區(qū)的相關(guān)度，天貓的搜索數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)。但是會(huì)增加數(shù)據(jù)的偏差，很難快速看到內(nèi)容的趨勢(shì)。
如果是新產(chǎn)品，這里給大家介紹一個(gè)更快更好的解決方案:分期，可以按照以下兩條規(guī)則進(jìn)行。
，同類型時(shí)間短
對(duì)于多渠道投放的大店和品牌，零星投放小紅書(shū)引起的搜索可能微不足道。只需要在某一周或者半個(gè)月交付一種類型，下一階段再選擇其他類型，這樣比較好。具體投送量，怎么互動(dòng)都是一萬(wàn)多，根據(jù)大故事轉(zhuǎn)化估計(jì)。
排除外因。
筆記的發(fā)布時(shí)間盡量與站外[/k17/]和平臺(tái)推廣階段的時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，避免誤差過(guò)大。
流量放大——專業(yè)號(hào)，輔助。
對(duì)于大部分玩小紅書(shū)的品牌來(lái)說(shuō)，信息流好薯?xiàng)l，更大的目的無(wú)非是測(cè)試放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，離不開(kāi)注位，尤其是功能性產(chǎn)品。軟文有限，只能生根信息流。
一個(gè)筆記幾千次的交互，可能只會(huì)增加一兩周，后續(xù)就停止了。薯?xiàng)l也是，門(mén)檻低。現(xiàn)在一般不可能投入一兩千塊，數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越差。信息流的門(mén)檻會(huì)更長(zhǎng)，基本能維持-個(gè)月，內(nèi)容甚至半年都保持優(yōu)化。
上面天賦測(cè)試信息流的內(nèi)容步驟看起來(lái)還是很繁瑣，不準(zhǔn)確。
專業(yè)號(hào)是更簡(jiǎn)單快捷的渠道。
，合理合規(guī)的鏈掛和薯?xiàng)l都可以操作，可玩的東西全面，所以流量真的擰到品牌自己手里了。關(guān)于專業(yè)號(hào)的作用我們已經(jīng)做了很多介紹，操作小紅書(shū)是很有必要的。
實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容，不會(huì)受到人的交流的限制。
毫無(wú)疑問(wèn)，專業(yè)號(hào)是品牌在種草中相對(duì)簡(jiǎn)單有效的工具，合理使用可以起到四兩撥千斤的作用。下面這些我們間接和直接交易過(guò)的賬號(hào)，可以在掌握內(nèi)容走向的情況下直接復(fù)制，也可以被人指派調(diào)整種植方向。
讀者常見(jiàn)問(wèn)題解答:
，把小紅書(shū)放上信息流放上？
以前好像是肯定的，現(xiàn)在不是，要看品牌推出的階段和目的。
乍一看，這取決于產(chǎn)品的性質(zhì):如果新產(chǎn)品是功能性的，不能通過(guò)薯?xiàng)l測(cè)試，就需要進(jìn)行信息流含量測(cè)試。同樣的普通報(bào)告筆記也不能做成豹紋，只能用信息流進(jìn)一步放大。
第二看營(yíng)銷目的:如果是新產(chǎn)品或者大的推廣節(jié)點(diǎn)，需要很短的時(shí)間讓用戶心智走對(duì)。
第三高的產(chǎn)品客戶名單:可以支撐高信息流推廣成本。相比天貓超級(jí)推薦站，小紅書(shū)平臺(tái)的用戶總體來(lái)說(shuō)準(zhǔn)確率會(huì)更高，有利于做高客單產(chǎn)品。
在普通的日常投放中，核心是以筆記為主，盡可能的在平臺(tái)上撬動(dòng)更多的流量。
專業(yè)號(hào)的作用是什么？？有必要做嗎？？
號(hào)，少校，進(jìn)了小紅書(shū)營(yíng)銷& #；商業(yè)票& #；。
品牌可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和專業(yè)號(hào)& #；人設(shè)& #；創(chuàng)造，在用戶從事消費(fèi)行為之前拉近用戶與品牌的距離，轉(zhuǎn)換公域與私域的流量。詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)法律制度可以在之前的文章《企業(yè)？為什么是玩小紅書(shū)的法寶》中找到。時(shí)間有點(diǎn)久了，但是運(yùn)營(yíng)邏輯大部分都是通用的。
本月還升級(jí)了& #；一號(hào)店& #；機(jī)制上，可以進(jìn)一步幫助品牌高效、直接地與用戶連接，完成線下打卡、線上分享等閉環(huán)，通過(guò)商品信息直達(dá)企業(yè)門(mén)店。現(xiàn)在看來(lái)是為筆記鏈接線下舉報(bào)做準(zhǔn)備，區(qū)分賬戶類型。該種的草該賣的賣。
上輸出的專業(yè)號(hào)？
專業(yè)號(hào)和被舉報(bào)人的輸出效果沒(méi)有區(qū)別。不存在看到專業(yè)號(hào)是官方的就抵制這種說(shuō)法。會(huì)選擇在平臺(tái)上做交易的用戶，根本不是看身份的區(qū)別，而轉(zhuǎn)化的原因依然是內(nèi)容。
再看小紅書(shū)后臺(tái)的優(yōu)秀案例，可以發(fā)現(xiàn)官方號(hào)的優(yōu)秀案例不會(huì)少于舉報(bào)筆記的數(shù)量。
過(guò)去的實(shí)踐情況
運(yùn)營(yíng)專業(yè)號(hào)需要什么？
專業(yè)號(hào)更需要的是內(nèi)容能力，這是普通信息流機(jī)構(gòu)或者普通媒體所不具備的。就像你讓一個(gè)直通車司機(jī)寫(xiě)微信官方賬號(hào)，他寫(xiě)不出來(lái)，專業(yè)的業(yè)務(wù)專門(mén)做。運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)的學(xué)員需要具備快速反應(yīng)能力，核心是解決內(nèi)容輸出問(wèn)題。小紅書(shū)的內(nèi)容只有幾個(gè)天賦，沒(méi)有抖音那么飽和。選擇內(nèi)容能力強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作也是一種方式。
如果專業(yè)號(hào)里沒(méi)有店鋪，如何判斷內(nèi)容的好壞？？
信息流模式測(cè)試:適用于功能性產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理和保健。
首先對(duì)比后臺(tái)提供的點(diǎn)擊率和官方的平均數(shù)據(jù)，判斷我們做的筆記封面標(biāo)題是否合格。
第二，根據(jù)筆記數(shù)據(jù)和用戶評(píng)論區(qū)的討論，是否都與產(chǎn)品相關(guān)，購(gòu)買相關(guān)評(píng)論的比例是多少？
薯?xiàng)l測(cè)試:適用于服裝、家居、美妝、食品等。
小紅書(shū)？的核心能力是什么
我們剛玩的時(shí)候沒(méi)有任何商業(yè)工具。即使在2000年，這些都是錦上添花，但它們不僅僅是雪中送炭。我們做紅寶書(shū)的時(shí)間越長(zhǎng)，就越明白好的內(nèi)容才是真香的法則。任何高質(zhì)量?jī)?nèi)容的板塊都可以起到承上啟下的作用。無(wú)論是企業(yè)號(hào)，薯?xiàng)l，信息流，哪個(gè)都會(huì)受益。
以上都是日常生活中與品牌咨詢經(jīng)常溝通的問(wèn)題。如有異議，歡迎加入社區(qū)交流。
三。未來(lái)趨勢(shì)
小紅接下來(lái)一段時(shí)間對(duì)廣告會(huì)有非常嚴(yán)格的判斷要求，無(wú)非是給用戶更好的瀏覽體驗(yàn)，再次加固自己的護(hù)城河。
經(jīng)過(guò)前年的商業(yè)化測(cè)試，再到去年平臺(tái)的全面商業(yè)化，暴露出來(lái)的問(wèn)題也很明顯，給了大部分用戶不好的體驗(yàn)& #；小紅書(shū)變了& #；到處都有廣告。
而且時(shí)不時(shí)上一次又一次的熱搜& #；黑色& #；小紅書(shū)漸漸失去了大眾的信任。每次大量的新聞報(bào)道出現(xiàn)，小紅書(shū)的新計(jì)劃就出來(lái)了，比如今年的& #；啄木鳥(niǎo)計(jì)劃& #；&#;清除計(jì)劃& #；&#;熊貓計(jì)劃& #；等等
調(diào)整也是必然趨勢(shì)。只做內(nèi)容還是做& #；電子商務(wù)& #；對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，一直是一個(gè)矛盾，電商很難不破壞社區(qū)內(nèi)容生態(tài)。
平臺(tái)目前的做法顯然是選擇前者為優(yōu)先，希望把熟悉的小紅書(shū)帶給用戶，內(nèi)容永遠(yuǎn)是平臺(tái)的根本。起初，我們熟悉的《小紅書(shū)》跑出的品牌，沒(méi)有一個(gè)是內(nèi)容用戶自發(fā)的草發(fā)酵形成的。
現(xiàn)在小紅書(shū)里有這么個(gè)不成文的規(guī)定，說(shuō)不清是廣告就是好廣告，不是好廣告給人看。接下來(lái)小紅書(shū)的投放重點(diǎn)還是在票據(jù)投放上，做軟票據(jù)。結(jié)合親身經(jīng)歷比直銷強(qiáng)百倍，做出高質(zhì)量的內(nèi)容比什么都重要。
專業(yè)幫，玩>:點(diǎn)效果，這種方法論永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。去年的文章也提到，大趨勢(shì)基本不變。流量只會(huì)越來(lái)越貴，組合拳才是小紅書(shū)提升投放效率和可持續(xù)性的更好方案。
自從在開(kāi)始分享內(nèi)容以來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)紀(jì)更博的產(chǎn)出并不多，保證了每一篇文章都能給讀者實(shí)用價(jià)值。這里不會(huì)有任何官方信息，直接去小紅書(shū)后臺(tái)看。分享主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)科學(xué)正確的投放理念，后續(xù)增加更新頻率。感謝您的關(guān)注。
百都微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-31 11:49:35