微信終于出手了！
日前，微信發(fā)布《關(guān)于誘導(dǎo)分享朋友圈打卡的公告》。微信想表達(dá)的主要是凈化朋友圈環(huán)境，禁止通過一些不正常的營(yíng)銷手段誘導(dǎo)用戶分享朋友圈打卡。
微信指出，誘導(dǎo)用戶分享朋友圈的方式有很多，都是微信生態(tài)中比較有效的裂變式增長(zhǎng)方式。
所以微信此舉意味著很多低成本的獲客方法不能用了。有人調(diào)侃說，最賺錢的方法寫在刑法里，最有效的增長(zhǎng)方法寫在微信的微信官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范里。
那么，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)微信的打壓呢？
關(guān)于利誘分享說到流量主，大家都很熟悉媒體。談概念就像有人說的:就等著別人點(diǎn)廣告，坐著收錢。
其實(shí)這個(gè)說法只是普通用戶的理解，對(duì)于微信官方賬號(hào)來說是真的學(xué)會(huì)了，是整個(gè)微信官方支持的。
眾所周知，現(xiàn)在的流量越來越貴，前幾年特別流行的“裂變”也被認(rèn)為是目前最有效的低成本獲客方式，每天都以不同的方式出現(xiàn)在我們的朋友圈和相關(guān)社區(qū)。
所以這在一定程度上確實(shí)影響了微信的體驗(yàn)，所以微信采取了一些措施來禁止這樣的營(yíng)銷活動(dòng)。
失去這種裂變和低成本獲客的方法后，還有什么方法可以帶動(dòng)用戶增長(zhǎng)？
最近成長(zhǎng)黑客這個(gè)概念特別火，我想很多人會(huì)認(rèn)為成長(zhǎng)黑客等于裂變，其實(shí)不是！
我們都知道用戶生命周期模型AARRR，其中第一步A代表用戶獲取，很多公司的運(yùn)營(yíng)策略也是以用戶獲取為核心，裂變是一種低成本速效的獲客方式。
然而，裂變獲得有許多缺點(diǎn)，例如:
裂變獲取的用戶往往不是精準(zhǔn)用戶。
對(duì)于用戶來說，裂變的套路在社區(qū)、朋友、好友的互動(dòng)中不斷泛濫，會(huì)在一定程度上造成用戶的排斥，對(duì)品牌建設(shè)不利。
所以短期來看，裂變可能對(duì)流量建設(shè)有一定意義，但不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且根據(jù)微信近期的舉措，未來會(huì)對(duì)裂變客戶采取一定的限制。
那么我們?cè)撛趺崔k呢？
尤其對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，找到一個(gè)穩(wěn)定且長(zhǎng)期的用戶獲取方式尤為重要。
AARRR模型的另一個(gè)環(huán)節(jié)是用戶留存。留住一個(gè)用戶的成本明顯低于獲取一個(gè)用戶的成本。所以要調(diào)整用戶運(yùn)營(yíng)的重心，更加注重用戶留存。
推動(dòng)用戶分享的驅(qū)動(dòng)有兩種，一種是外部驅(qū)動(dòng)，一種是內(nèi)部驅(qū)動(dòng)，但大部分用戶是通過外部驅(qū)動(dòng)來分享的。
比如微信在《關(guān)于吸引分享朋友圈打卡處理的公告》中提到:微信禁止通過利益誘惑誘導(dǎo)用戶分享傳播外鏈內(nèi)容或微信公眾號(hào)文章；
包括但不限于現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)品、虛擬獎(jiǎng)品(紅包、優(yōu)惠券、代金券、積分、話費(fèi)、流量、信息等。)，集贊、分組、分享可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和中獎(jiǎng)概率，以積分或金錢利益誘導(dǎo)用戶分享、點(diǎn)擊、喜歡微信公眾號(hào)文章；
其他軟件誘導(dǎo)用戶在朋友圈分享也是違法的，而這些都是外部驅(qū)動(dòng)用戶在微信上分享。
另一種驅(qū)動(dòng)用戶分享的方式是內(nèi)部驅(qū)動(dòng)。很多人可能會(huì)問，內(nèi)驅(qū)的要點(diǎn)是什么？
我覺得是內(nèi)容。好的內(nèi)容有自傳播力，與當(dāng)前實(shí)時(shí)熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容可能傳播力更廣，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)留住用戶，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容顧名思義對(duì)用戶是有價(jià)值的。
尤其是在微信的生態(tài)系統(tǒng)中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留住用戶的關(guān)鍵。
總而言之，就是:
我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，要把重點(diǎn)放在如何提高用戶留存和用戶活躍度上。
在獲取流量和用戶的時(shí)候，盡量不要依賴短期的速效手段，而應(yīng)該關(guān)注用戶的全生命周期，從而達(dá)到產(chǎn)品本身具有增長(zhǎng)動(dòng)力的階段。
關(guān)于打卡微信這次提到的主要方法是打卡，這是一種低成本的廣告，很多情況下打卡是連續(xù)的。
也就是說，打卡是朋友圈長(zhǎng)期免費(fèi)的廣告方式，并且基于微信朋友圈熟人的社交，提高了內(nèi)容的真實(shí)性，可以達(dá)到很好的曝光效果，所以很多公司都會(huì)采用這種打卡的營(yíng)銷方式。
看來這種打卡營(yíng)銷模式以后在朋友圈行不通了，但是我們可以在哪個(gè)平臺(tái)打卡呢？
這里給大家一點(diǎn)小想法。
朋友圈打卡的方式比較簡(jiǎn)單?；旧显谂笥讶τ袃煞N呈現(xiàn)方式:
以聯(lián)系的方式。
以卡片的形式
而且以上兩種方式都是官方定制的內(nèi)容，用戶需要做的只是轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，用戶的參與感較低。
這里有兩個(gè)可以打卡的平臺(tái):微博和QQ。
與微信相比，微博具有開放性和互動(dòng)性。
我們可以在微博這個(gè)平臺(tái)上鼓勵(lì)用戶打卡，尤其是針對(duì)教育類產(chǎn)品，創(chuàng)建一個(gè)話題，讓學(xué)生在話題中參與打卡，營(yíng)造特定的氛圍。
至于打卡的形式，可以鼓勵(lì)用戶分享自己的學(xué)習(xí)成果，編輯自己的演講技巧，還有@官方微博，可以很好的互動(dòng)。
還有一個(gè)大家很容易忽略的平臺(tái)，就是QQ平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，QQ的月活人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1億左右，但是很多公司只關(guān)注微信，忽略了QQ。
相對(duì)于微信，QQ是一個(gè)年輕的產(chǎn)品。相對(duì)于教育產(chǎn)品，QQ空房間也可以作為打卡場(chǎng)景，或者組建QQ群進(jìn)行維護(hù)。
比如新東方某課程的打卡場(chǎng)景選在QQ空之間，也能取得不錯(cuò)的效果。
關(guān)于渠道很多公司的新媒體運(yùn)營(yíng)只關(guān)注微信，認(rèn)為新媒體就是微信微信官方賬號(hào)，這就有些狹隘了。我認(rèn)為，只要是不同于傳統(tǒng)媒體的媒體，都是新媒體。
比如:微信、微博、Tik Tok、Aauto Quicker、微視、QQ、百度貼吧等都屬于新媒體。
先說幾個(gè)新媒體的具體操作方法:
、微博微博平臺(tái)是比較活躍的新媒體，很多品牌都有官方微博。在新浪微博平臺(tái)，可以打造品牌個(gè)性化，與用戶互動(dòng)，增加用戶對(duì)品牌的好感度。
微博里有很多營(yíng)銷游戲，微信平臺(tái)的很多游戲都是從微博平臺(tái)演變而來的。
比如:抽獎(jiǎng)
微博抽獎(jiǎng)方式有很多，關(guān)注抽獎(jiǎng)，贊抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)或者轉(zhuǎn)發(fā)@好友抽獎(jiǎng)等等。
這些抽獎(jiǎng)方式需要用戶支付的運(yùn)營(yíng)成本低，所以用戶參與度高，是增加粉絲數(shù)量的快捷方式，所以如果你想增加粉絲數(shù)量，可以選擇抽獎(jiǎng)方式。
最近還有個(gè)新方法，就是錦鯉魚營(yíng)銷。
本質(zhì)上，這其實(shí)是藍(lán)V互動(dòng)加抽獎(jiǎng)的一種營(yíng)銷方式，眾多品牌各自提供資源，共同互動(dòng)，最終達(dá)到品牌曝光的效果，比如最近的支付寶微博營(yíng)銷等等。
、QQ其實(shí)QQ成立的時(shí)間比微信早，但是給人的感覺是QQ相對(duì)于微信是一個(gè)年輕的產(chǎn)品。
原因是QQ與時(shí)俱進(jìn)，契合年輕人的興趣愛好等等，所以QQ的主要用戶是后一代，甚至是后一代。
如果產(chǎn)品的主要用戶是侯，可以重點(diǎn)關(guān)注QQ這個(gè)平臺(tái)，充分利用QQ空之間的場(chǎng)景。
比如就大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)來說，每個(gè)學(xué)生都有自己的QQ認(rèn)證空房間，空房間的告白墻曝光效果比微信好很多。
所以品牌可以聯(lián)合做一些線下或者線上的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。
綜上所述，微信的措施對(duì)之前的客戶影響很大，我們要做出改變。
正如黃有燦在第三堂課上所說:就目前的情況來看，個(gè)人號(hào)堆砌的“私域流量”和“朋友圈”這兩個(gè)流量陣地，將成為爭(zhēng)議不大的流量運(yùn)營(yíng)禁區(qū)。
而且“社區(qū)”里可能還有一些空的房間。
不出意外的話，對(duì)于很多教育、電商、知識(shí)付費(fèi)機(jī)構(gòu)來說，微信生態(tài)下的社區(qū)化分發(fā)可能會(huì)成為人人的下一個(gè)著力點(diǎn)，有望成為“利用微信社交流量紅利”的核心著力點(diǎn)，但也是有可能的，不久的將來會(huì)成為微信新的著力點(diǎn)。
我們不僅要在微信平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，還要關(guān)注其他平臺(tái)，比如Tik Tok、QQ、微博。
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-30 11:34:10