百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
團隊投放數(shù)據(jù):廣點眼眼袋，加上個人微信模式，每戶日消費-萬，后臺成本左右，實際成本-。廣點通眼袋不一樣廣告。人群覆蓋:XSXQ(騰訊視頻+騰訊新聞+QQ+集錦)。1億人
MP(微信微信官方賬號+微信小程序)。一億人
朋友圈。1億人
流量潛力大，基本覆蓋中國。在甲方待過的人都很清楚，面粉的質(zhì)量、成本、量級是決定一個銷售團隊盈利與否的核心因素。面粉的質(zhì)量直接關(guān)系到加粉人的消費能力和解決問題的意圖。在這篇文章里，我會詳細的給大家講解我們團隊是如何做代運營眼袋(粉)的，以及如何為客戶控制質(zhì)量和成本。對于新手來說，優(yōu)化賬戶的質(zhì)量和成本都是玄學。那是因為他們不懂傳媒和廣告的規(guī)律。理解是玄學，理解是科學。從我個人前一年的一線客戶經(jīng)驗來看，就某媒體而言，比如巨量(頭條抖音)和廣點通，這些要素是直接影響質(zhì)量和成本的核心指標:①標題②素材③導向④登陸頁內(nèi)容⑤⑤OCPM人群樣本的返回。
標題對比眼袋單品，我們來和標題做個對比:第一，不要花幾千的眼袋！太神奇了。十年的眼袋，淡淡淡化，超級有用。第二，不要花幾千塊去割眼袋！平淡無奇，十年如一日，輕輕一抹就沖淡了，超級有用。“顯著”和“不起眼”這兩個關(guān)鍵詞不一樣，其他的完全一樣。不要小看這點細微的變化，他們代表了不同的人群。“驚艷”是個中性詞，只是形容產(chǎn)品的強大。但關(guān)鍵詞“卑微”的意思是廉價，便宜。通過這個頭銜進來的人往往貪小便宜，消費能力弱，最終會影響交易的客單價。這些細微的差別，只有在一線待久了，幾十萬甚至幾百萬的沙場預算，才能得出結(jié)論。并且在多個項目中進行了測試，結(jié)論基本一致。這些結(jié)論，有經(jīng)驗的優(yōu)化師一般都是保密的，因為這是資深優(yōu)化師的殺手锏。以此類推，不同的關(guān)鍵詞，代表不同的消費者和意向群體，最終影響交易。所以，寫標題的時候，要注意的事情很多，不是什么都能寫出來的。我們有很多關(guān)于消費能力高、意向強的關(guān)鍵詞的總結(jié)，會根據(jù)銷售團隊的實際需求搭配廣告應(yīng)用到甲方的引流項目中。
與定向荷包項目相比，我們將與定向的進行比較:年齡:歲-歲；性別:女性取向2:年齡:歲到歲；性別:男女不限于以上兩種取向。從人群精準度來說，你覺得哪個更好？[/K19/]根據(jù)銷售團隊的客戶反饋，人群年齡-歲，女性，這個人群流失率比較高。第一，定向?qū)τ跍蚀_性來說是相對更好的選擇。但是并不是眼袋人群定位就只能選擇Orientation One ？，這個其實并不絕對。比如定向一，流量競爭比較大的時候，人群范圍太窄，流量會受到影響。如有必要，需要發(fā)布人群定位。另外，媒體的定向技術(shù)其實也不是%準確，比如對于男女，其實準確率只有%左右。不同的媒體和定位技術(shù)也略有不同。比如廣點通側(cè)重商業(yè)利益+魔方MI人群定位，而百度側(cè)重搜索關(guān)鍵詞?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的本質(zhì)是在大概率事件中獲得效果。
還有一些特殊情況，比如，老公使用老婆的手機，正好看到廣告。男孩為了討女朋友歡心，經(jīng)常搜索女性相關(guān)產(chǎn)品或者資訊，系統(tǒng)判定也會出現(xiàn)偏差。要知道，媒體的定向，是依據(jù)手機和APP的相關(guān)cookie、用戶的行為興趣標簽等綜合判定。年紀定向也類似，精準度都不是%。所以必要的時候，比如電商節(jié).等流量特別緊張，年紀和性別定向都可以考慮放開。當然，有許多技術(shù)可以控制，以確保粉末的準確性，如調(diào)整標題，材料和OCPM模型等，在定向釋放的同時仍能保證流量的準確性。這里就不贅述了。后面我會分析各種物品(黑發(fā)篇，生發(fā)篇，痛風篇等。)在微信官方賬號，并為您詳細推出“五維共振篩選法”，系統(tǒng)講解篩選精準粉的技術(shù)。這些技術(shù)在網(wǎng)上永遠找不到，高價優(yōu)化師也不會輕易透露。這個系統(tǒng)的方法也是我們團隊在實戰(zhàn)多年中總結(jié)出來的一套系統(tǒng)的方法論。總之，廣告優(yōu)化是一種靈活的技術(shù)，不是死的。要根據(jù)外部環(huán)境的變化做出更好的決策選擇。
需求匹配程度影響面粉質(zhì)量，還有一個很重要的因素就是加面粉的人要和銷售團隊的需求高度匹配。這個因素往往被很多運營團隊忽略。很多優(yōu)化師會說，給眼袋加粉只是為了需要去眼袋的人。是的，不是全部。在賬戶建立之前必須確定需求匹配度(廣告內(nèi)容生產(chǎn))。
我以我們對接的甲方客戶高教授的產(chǎn)品西安為例:
為了了解這需求，我們把客戶的微信都提前加了幾個。把他們發(fā)的成功案例，全部截圖，這個方法是我自己研究出來的。通過對大量交易案例的整理分析，我們提煉出了很多關(guān)鍵詞:去眼袋、去黑眼圈、去眼紋，也就是說購買產(chǎn)品的客戶真正的需求是有眼袋、黑眼圈、去眼紋的。這就大大提高了人群的覆蓋面。眼袋VS眼袋+黑眼圈+眼紋，哪個人群覆蓋面大？顯而易見。
除此之外，還有很多消費者的心聲和內(nèi)心真實的痛點。以下是消費者的原話:
（）這么一對比，就感覺完全變了一個人（）我自己感覺自己都變精神了，現(xiàn)在看著特別順眼（）護士一直要上夜班，加班熬夜（）十年的眼袋修復好了（）之前淚溝化妝都遮不住，那地方經(jīng)?？ǚ郏ǎ┬迯秃昧怂查g感覺自己年輕了十幾歲呀（）我朋友去做眼袋手術(shù)，失敗了，還在維權(quán)朋友們，你發(fā)現(xiàn)這些消費者真實心聲的價值了嗎！這些都是寶藏呀。看上面的文字，提取關(guān)鍵詞如:徹底變了個人，變了精神，加班熬夜，十年眼袋，化妝品遮不住，少年低齡化，眼袋手術(shù)。這些關(guān)鍵詞可以添加到標題和創(chuàng)意內(nèi)容中。都是合適的能打動消費者的核心詞。毛主席說:從群眾中來，到群眾中去。取之于民，用之于民。不也是這個道理？好的廣告內(nèi)容其實是消費者自己的心聲！如果你問很多廣告從業(yè)者，說do 廣告發(fā)射，第一步是什么？
他們會告訴你，第一步一定要做廣告材料。
其實不是，第一步應(yīng)該是調(diào)研，調(diào)研銷售團隊，需要什么樣的精準人。
不同的銷售團隊對于產(chǎn)品的精準人群是不一樣的，即使是同一種產(chǎn)品。
這些實戰(zhàn)的心得，我經(jīng)常和我的優(yōu)化師團隊分享，他們也非常的認同。優(yōu)化項目的時候，也依據(jù)這些結(jié)論和經(jīng)驗，做優(yōu)化執(zhí)行。實際的效果就是，客戶的續(xù)費時間很長，有的客戶在我們這邊持續(xù)投放年。很多剛?cè)腴T的優(yōu)化師，向我們討教如何做好廣告優(yōu)化。我的答案就是：
用心，死磕細節(jié)，以銷售團隊的需要為中心，堅持高質(zhì)量度原則。較后，眼袋項目我們是會長期做的，也符合我們自己的原則，做一個長期主義者。衡山派莫大先生微海報
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-27 00:34:07