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文章[Hidden] I，廣告ROI是什么意思？/[K19/]二、廣告如何計(jì)算ROI？？三、影響ROI的因素廣告四、如何提高ROI /[然而，現(xiàn)在用戶對各種信息的接收和篩選能力越來越強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)良好的廣告 ROI已經(jīng)成為很多企業(yè)的一大關(guān)注點(diǎn)。
ROI是“投資回報(bào)率”的縮寫，意思是投資回報(bào)率。簡單理解就是凈利潤與成本的比率。
ROI通常是廣告行業(yè)的一個(gè)重要衡量指標(biāo)。因?yàn)樗呛饬繌V告投放所花費(fèi)的資金是否對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了良好的實(shí)際影響，如產(chǎn)生潛在客戶、增加銷售額、提升品牌知名度或促進(jìn)其他有價(jià)值的客戶活動(dòng)。
為什么投資回報(bào)如此重要？
通過計(jì)算投資回報(bào)率，企業(yè)可以知道自己通過百度(或者其他平臺(tái))廣告，賺了多少錢，也可以用投資回報(bào)率來幫助決定預(yù)算怎么花。比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告系列的投資回報(bào)率比其他廣告系列高，你可以把更多的預(yù)算投入到投資回報(bào)率高的廣告系列上，少花點(diǎn)錢在效果差的廣告系列上。
二、廣告投放ROI怎么計(jì)算？計(jì)算投資回報(bào)率的一般方法是投資回報(bào)率= [(收入-成本)/投資] *%
其實(shí)ROI=回收價(jià)值/成本投入*%,但不是簡單的收入-成本=利潤，更準(zhǔn)確的說是銷售收入。所以這里涉及到三個(gè)“率”:成本利潤率、銷售利潤率、投資收益率。
成本利潤率=利潤/成本*%,反映了成本與利潤的關(guān)系，是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)。指標(biāo)越高，企業(yè)為獲取利潤所付出的成本越小，成本控制越好。
銷售利潤率=利潤/收入*%,反映企業(yè)利潤與銷售額的比值，是衡量企業(yè)銷售收入收入水平的指標(biāo)，也屬于盈利能力指標(biāo)。
投資收益率=產(chǎn)出/投入*%,反映的是投入與產(chǎn)出的關(guān)系，更多的是衡量投資的價(jià)值，而不是簡單的利潤。
這里有一個(gè)簡單的例子給你看，你可以快速了解ROI的計(jì)算方法。
假設(shè)你有一個(gè)產(chǎn)品，生產(chǎn)成本為人民幣，銷售價(jià)格為人民幣。把廣告放在百度上，你賣了產(chǎn)品，那么總成本是人民幣，總銷售額是人民幣。假設(shè)你的百度廣告成本是美元，總投入成本是人民幣。所以你的投資回報(bào)是:
(* &#;( )) / ( )
= /
= %
在這種情況下，投資回報(bào)率為%，證明每花一元廣告的費(fèi)用，你就會(huì)得到元的回報(bào)。
對于實(shí)物產(chǎn)品，售出商品的總成本等于所有售出商品的制造成本加上廣告成本，你的總收入就是銷售這些產(chǎn)品的收入。
如果你的推廣是為了吸引潛在客戶，那么銷售商品的成本就是你的廣告成本，收益就是從一個(gè)典型的潛在客戶身上賺取的金額。舉個(gè)例子，如果每個(gè)潛在客戶通常會(huì)產(chǎn)生二次銷售轉(zhuǎn)化，你典型的銷售金額是人民幣，那么每個(gè)潛在客戶平均產(chǎn)生的銷售收入是人民幣。獲得潛在客戶的成本稱為每次運(yùn)營成本(CPA)。
如前所述，投資回報(bào)率實(shí)際上衡量的是長期投資價(jià)值，而不是簡單的一次性利潤。對于廣告行業(yè)，很多企業(yè)習(xí)慣用ROI來直接衡量每一筆廣告投資獲得一定量的轉(zhuǎn)化目標(biāo)容量，這將與轉(zhuǎn)化情況直接掛鉤，比如實(shí)際購買、注冊或下載等。但是，僅僅把廣告放在ROI上，很難創(chuàng)造出好的品牌。
三、影響廣告投放ROI因素？通過ROI，你可以知道你從廣告投放中賺了多少錢，就像你不知道投資哪個(gè)項(xiàng)目更賺錢的時(shí)候，你可以根據(jù)ROI投資回報(bào)率進(jìn)行取舍。讓我們繼續(xù)看看影響廣告發(fā)布投資回報(bào)率的因素:
廣告頻道選擇
用戶是我們提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)，也是影響ROI廣告投放的主要因素之一。投放廣告的目的是為了吸引意向客戶，產(chǎn)生交易。所以廣告的投放一定要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾的目標(biāo)，選擇更好的渠道。
比如高客單價(jià)產(chǎn)品，可以選擇頭條、知乎等平臺(tái)。大部分用戶都是來自發(fā)達(dá)一二線城市的小伙伴。他們收入水平和消費(fèi)能力更高，人群匹配度更合適。下面是知乎這樣的用戶群體畫像。
廣告材料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)影響最終的里約，所以廣告素材的設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。我們必須充分了解產(chǎn)品和潛在客戶的屬性，因此我們還必須調(diào)查競爭產(chǎn)品的情況等。，為了快速向消費(fèi)者表達(dá)推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢。關(guān)于廣告材質(zhì)的設(shè)計(jì)，請參考下面這個(gè)。
產(chǎn)品及客群的分析素材的收集和制作素材數(shù)據(jù)分析和總結(jié)推廣預(yù)算和客戶單價(jià)
廣告的實(shí)際ROI與企業(yè)的推廣預(yù)算和客戶單價(jià)有關(guān)。以知乎為例，營銷的核心是內(nèi)容，而知乎內(nèi)容的優(yōu)勢是出流通能力強(qiáng)，生命周期長。比如一個(gè)非時(shí)效性的內(nèi)容可以持續(xù)流傳幾個(gè)月或者幾年，一篇高質(zhì)量的文章甚至幾年后依然可以為你服務(wù)。
四、如何提高廣告投放ROI？選擇適當(dāng)?shù)膹V告表格。
簡單粗暴廣告用直白的方式表達(dá)容易惹惱用戶，所以信息流廣告成為了目前主流的廣告模式。
因?yàn)樾畔⒘魇且环N原生態(tài)廣告，所以可以通過視頻、文字、圖片、組圖等多種形式展示廣告。，滿足不同用戶的需求，更重要的是在廣告的過程中，可以根據(jù)用戶的性別、年齡、地域進(jìn)行展示。
創(chuàng)造性優(yōu)化
現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常明顯，而廣告創(chuàng)意需要三個(gè)核心詞——“快、準(zhǔn)、狠”。所以，想要在同類產(chǎn)品中俘獲更多的消費(fèi)者，提高廣告 ROI，就需要更加注重創(chuàng)意素材。
比如奶粉放進(jìn)去，對于消費(fèi)者來說，想給孩子更大的營養(yǎng)，渴望健康安全。因此，在廣告創(chuàng)意中，我們可以更多地展示奶粉的制作過程和所采用的原料，吸引他們注意到你的廣告并愿意點(diǎn)擊，有更深入的了解，從而提高廣告投放的轉(zhuǎn)化率和ROI。
優(yōu)化登錄頁面
廣告轉(zhuǎn)化，首先必須保證一定的曝光量，而從獲取到轉(zhuǎn)化，落地頁是關(guān)鍵！它會(huì)影響廣告 ROI，因此為了提高廣告ROI，您必須:
()提高登陸頁面的訪問和打開速度，在用戶點(diǎn)擊時(shí)廣告秒內(nèi)更好的展示廣告內(nèi)容。
()廣告素材與登陸頁面有很強(qiáng)的相關(guān)性，即廣告說“點(diǎn)擊領(lǐng)券”的時(shí)候，一定有相應(yīng)的頁面承接。
()登陸頁面內(nèi)容視覺感染力豐富，內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理。
()整體轉(zhuǎn)換過程(如注冊)應(yīng)該簡化。
()不做標(biāo)題黨會(huì)產(chǎn)生心理誤差。
微海報(bào)
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-19 00:19:54