近年來，我國生活服務(wù)OO市場規(guī)模逐年增長，尤其是借助“移動互聯(lián)網(wǎng)”和本地生活服務(wù)電商的快速發(fā)展，OO對本地生活服務(wù)各個垂直領(lǐng)域的滲透力度越來越大。
未來，基于交易功能的深度整合，生活服務(wù)類app勢必會繼續(xù)擴(kuò)大資源整合，深化用戶服務(wù)。
當(dāng)然，生活服務(wù)類app也面臨挑戰(zhàn)。用戶需求難獲?。繌V告沒有效果？繼續(xù)推廣和免疫用戶？這些都是棘手的實際問題。
那么，如何將生活服務(wù)類App的營銷效果最大化呢？維斯頓移動營銷助力安居客，通過全面回顧經(jīng)典案例，教你手工投放生活服務(wù)類App廣告。
一、目標(biāo)人群分析
什么樣的人會用安居客App？
應(yīng)屆畢業(yè)生，社會新人
年齡
特點:剛?cè)肷鐣瑳]錢，只能選擇租房。
需要交通便利的出租房。
商務(wù)白領(lǐng)等高薪高消費群體
年齡
特點:有點錢，希望能在城市穩(wěn)定下來。
要求住房符合你的實際需要。
房地產(chǎn)投資集團(tuán)
年齡不限
特點:資金充足
需要地段優(yōu)質(zhì)，發(fā)展前景好的二手房或優(yōu)質(zhì)房。
對于租房群體來說，干凈整潔的居住環(huán)境、居住的周邊環(huán)境、安全和交通便利是這個群體主要關(guān)注的問題。對于買房投資的人來說，地段、升值空和房屋面積的未來走向是首要因素。在選擇廣告素材的過程中，要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點，做出有吸引力的廣告素材。
第二，廣告材料的選擇
如何讓視頻廣告更有代入感？
在廣告素材的選擇上，以視頻直播的形式展示產(chǎn)品，既能給用戶代入感，又能降低其對廣告的排斥。
文案內(nèi)容:痛點文案引起用戶共鳴，文案結(jié)尾引導(dǎo)用戶點擊觀看視頻。
視頻內(nèi)容:傳統(tǒng)尷尬小視頻。
文案內(nèi)容:揭露畢業(yè)季假房多、一房難求的現(xiàn)象，引起共鳴。文案風(fēng)格和前者差不多。
視頻內(nèi)容:選擇更好的演員，提升用戶體驗。
第三，提高廣告效果
如何將視頻內(nèi)容與用戶連接起來？
在廣告不斷優(yōu)化的過程中，結(jié)合當(dāng)下熱點，拋出視頻素材中的梗，加入當(dāng)下熱詞。此外，視頻中還加入了一些新穎的拍攝手法，增加用戶的期待。
這種視頻廣告內(nèi)容更符合用戶審美，可以避免過于生硬的廣告增加用戶的排斥。
文案內(nèi)容:采用簡化文案，從側(cè)面回應(yīng)用戶需求。
視頻內(nèi)容:意義不大的視頻廣告內(nèi)容，旨在突出通過安居客App可以更直觀地了解房市。
文案內(nèi)容:優(yōu)化文案更容易引發(fā)用戶聯(lián)想和互動。
視頻內(nèi)容:難得的老同學(xué)身價暴漲，原來是因為.....無意義的視頻廣告內(nèi)容。
讓用戶愛看廣告:深度挖掘用戶需求，拓展廣告創(chuàng)意。
從租房者的角度來看，他們的租房需求分為四個層次:
1.基本需求:最基本的租房需求屬于封閉環(huán)境，能住人是最基本的條件。
二、安全要求:住所的安全性。
三。環(huán)境要求:住所到公司的距離，交通是否便利，附近是否有商圈，是否有大型商場，住所晚上是否嘈雜等。
四。社交需求:有租房需求的用戶大多并不寬裕。滿足以上三個條件后，歡迎有一個可以一起合租的室友。
文案內(nèi)容:引用ipartment的“房租減半，水電免費”吸引用戶，引用“可愛小姐姐”抓住用戶需求。
視頻內(nèi)容:把漂亮小姐“室友出租”的圖片和房型圖拼接起來，做一個完整的輪播視頻。
文案內(nèi)容:揭露房價現(xiàn)狀，以痛點激發(fā)共鳴，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生點擊。
視頻內(nèi)容:比較直白的視頻，主要結(jié)合屋內(nèi)場景，有代入感。
四。廣告概要
通過對安居客App的深度分析，維斯頓移動營銷精準(zhǔn)匹配重點用戶，整合多元化創(chuàng)意形式，從而增加用戶粘性，促進(jìn)用戶留存。
。產(chǎn)品體驗
在推出生活服務(wù)類App時，首先要深入體驗產(chǎn)品功能，尤其是經(jīng)常被忽視的二級、三級產(chǎn)品功能，從而捕捉到更精準(zhǔn)的用戶，提高用戶質(zhì)量。在充分了解App產(chǎn)品的具體功能后，將每個功能匹配到對應(yīng)的受眾用戶。
。用戶分析
分析產(chǎn)品受眾廣告平臺的用戶偏好，通過用戶偏好產(chǎn)生創(chuàng)意，可以更好的迎合用戶口味，提高廣告素材的互動率，達(dá)到更好的效果。
。創(chuàng)造性形式
結(jié)合產(chǎn)品功能和當(dāng)前熱點事件，多元化制作不同類型的創(chuàng)意素材。
有趣的搞笑短片，搞笑的文字視頻，帶入感強(qiáng)的情景喜劇，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生共鳴的場景還原視頻。素材內(nèi)容的多樣化，一方面不會因為單一的素材形式而讓用戶感到厭倦，另一方面也可以降低用戶對廣告的排斥感，增強(qiáng)用戶的代入感，獲得更好的用戶。
。視頻內(nèi)容
安居客App在受眾心目中屬于品牌認(rèn)知度較強(qiáng)的產(chǎn)品，其視頻內(nèi)容傾向于更有趣的視頻，降低了用戶的廣告拒絕，從而增加了用戶的互動率，提高了用戶的質(zhì)量。
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-15 01:26:09