企業(yè)競(jìng)價(jià)推廣的目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，增加營(yíng)業(yè)額，但是現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開始抱怨，為什么推廣效果不如以前呢？凡事皆有因！任何結(jié)果都是由一定的原因造成的。想要對(duì)癥下藥，首先要知道根源在哪里。所以，面對(duì)推廣效果下降的問題，首先要分析原因。根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和調(diào)查結(jié)果，推廣效果下降的原因一般來(lái)自以下三個(gè)方向:
很多行業(yè)會(huì)受季節(jié)影響，進(jìn)入淡季。比如婚紗攝影行業(yè)、裝飾建材行業(yè)、招商引資行業(yè)等等。
比如教育行業(yè)的留學(xué)機(jī)構(gòu)，每學(xué)期開學(xué)結(jié)束前都會(huì)進(jìn)入一個(gè)小旺季。但正式開學(xué)后，學(xué)生們都選擇了好學(xué)校開始學(xué)習(xí)，留學(xué)機(jī)構(gòu)自然會(huì)進(jìn)入淡季。所以現(xiàn)在很多行業(yè)面臨的問題是，點(diǎn)擊量和展會(huì)量沒有減少，但是轉(zhuǎn)化率卻下降了。
另一個(gè)原因是搜索行業(yè)。搜索流量在下降，搜索流量的質(zhì)量也在下降。
1.平臺(tái)引導(dǎo)搜索
針對(duì)搜索流量整體下滑的情況，很多搜索平臺(tái)都推出了一些推薦功能，希望能產(chǎn)生更多的搜索流量。以手機(jī)百度為例。我們搜索“廣州家裝公司0”這個(gè)詞。你會(huì)看到搜索結(jié)果的頭部、中部和尾部都有不同的推薦詞，很容易誘導(dǎo)訪問者反復(fù)點(diǎn)擊多個(gè)搜索詞，還會(huì)導(dǎo)致訪問者忘記之前的搜索目的已經(jīng)偏離了方向。即使發(fā)生點(diǎn)擊，流量意圖也會(huì)變得混亂。
如果你看看你的搜索詞報(bào)告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的一個(gè)詞異常增加。例如，它比平時(shí)顯示和點(diǎn)擊得更多。估計(jì)會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)搜索推薦列表中，但是這樣產(chǎn)生的流量不會(huì)導(dǎo)致很高的轉(zhuǎn)化率。
2.引導(dǎo)站外交通
不知道大家有沒有注意到一個(gè)現(xiàn)象。在瀏覽新聞或者一些網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，我們會(huì)看到一些推薦詞。點(diǎn)擊會(huì)打開搜索結(jié)果頁(yè)面，屬于站外引導(dǎo)流量。因?yàn)檫@個(gè)搜索結(jié)果不是訪問者主觀意識(shí)的行為，而是由網(wǎng)頁(yè)中的推薦詞觸發(fā)的，類似信息流廣告的性質(zhì)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是搜索流量。
3.合作流量增加
合作流程相信大家都很熟悉。百度有一些相關(guān)產(chǎn)品如知識(shí)、圖書館、經(jīng)驗(yàn)等平臺(tái)開放合作流量。合作流量相對(duì)于前兩個(gè)原因的優(yōu)勢(shì)之一是其效果是可以在推廣后臺(tái)查詢相關(guān)數(shù)據(jù)。
1.惡意點(diǎn)擊
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，惡意點(diǎn)擊是不得不提的話題。總有一些人，包括我們自己，硬抱著我，不想玩得開心。
如何判斷惡意點(diǎn)擊，我們可以在百度統(tǒng)計(jì)的實(shí)時(shí)訪客中，查看同一IP是否有多次點(diǎn)擊，也可以采取其他方法。如果有必要，我們可以錄制一段專門的視頻來(lái)說(shuō)明這個(gè)問題。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高價(jià)格
如果你的出價(jià)沒有改變，但顯示和點(diǎn)擊已經(jīng)下降。有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高出價(jià)，然后你會(huì)提高價(jià)格以提高效果。這樣重復(fù)下去，均價(jià)會(huì)提高，但效果不一定會(huì)改善。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加
無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)市場(chǎng)，總會(huì)有人上下車。如果有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，無(wú)論他們有多強(qiáng)或多弱，總會(huì)有漣漪和一些不可預(yù)測(cè)的變化。這些因素應(yīng)該在我們的考慮范圍之內(nèi)?，F(xiàn)在，你有沒有開始嘗試按照思路去分析自己的賬戶狀態(tài)？你找到效果下降或不穩(wěn)定的原因了嗎？
百度競(jìng)價(jià)托管、360競(jìng)價(jià)托管、搜狗競(jìng)價(jià)托管和UC競(jìng)價(jià)選擇徐州網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)代為運(yùn)營(yíng)。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-19 17:23:40